基金西进自救 发行遭遇寒流
作者：基金 文章来源：中证网 点击数： 更新时间：2008-3-24
身为银行系基金，“背靠大树好乘凉”效应再次呈现。“他们有股东的大力支持，在营销上有很多便利。”华宝兴业基金市场总监宋三江指出。
此话不假。据了解，同为银行系的建信优势动力此次所以能募集到40多亿元，和大股东建设银行的大力支持密不可分。“不仅各营业部理财顾问卖得卖力，甚至一些分行还进行摊派，要求员工自掏腰包和发动亲友购买，以示支持。”知情人士透露。
“西部大开发”
随着营销竞争加剧，从传统沿海发达省市转战内地二三线城市，基金“西进”路径已经越来越明显。
“我们的渠道目前已经基本覆盖到了二三线城市。”富国基金市场部人士表示，营销渠道建设越来越深入是今后发展的趋势，而富国在这方面也下了很大的工夫。“我们开报告会、推广会都要经常到二三线城市，有时甚至还要到县城去推广。”他坦承。
“西进”显然也使基金公司收获不错。前述合资基金公司渠道总监告诉记者，“我们在中西部加大了力度，发现效果不错，比如新疆乌鲁木齐的市场就很有潜力。”
“除了银行渠道外，我们自己的人员也开始常驻各个片区。”一家大型基金公司市场总监表示，他们认识到除了沿海城市，内部地区同样有着很强烈的理财需求，比如西北、东北地区。“我们准备在合适的时候向监管部门申请在当地设立办事机构，深入挖掘。”
但是上海一家规模较小的基金公司市场总监则无奈的对记者表示，“西进”目前还是大公司的“专利”，鉴于公司人手不足，他们对于中西部拓展是心有余而力不足，只能通过银行的渠道覆盖这些地区。
“针对不同的客户，我们将会提供不同的需求，比如银行客户和券商客户偏好就很不同，而各个银行的中高低端客户又不相同，”华安基金市场副总监张剑云表示，这些细化和深入的工作将是他们今后关注的重点
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